朱启杰在扬州金宝杰机械有限公司安装的2000千瓦的光伏发电装置。

朱启杰在自家屋顶看光伏板（资料图片）。任飞 摄

【资料图】

6月4日，“江苏卖电第一人”、扬州市江都区丁伙镇居民朱启杰迎来了一个特别的日子。

10年前的这一天，他投资5万元建设的5千瓦光伏发电装置正式并入国家电网，成为江苏省首位分布式光伏发电并网者。10年间，他不仅收回了全部投资，还从安装工转变成了光伏经销安装商，带领部分群众增收致富助力乡村振兴。他说：“投身光伏发电‘钱途光明’，可以实现经济效益和社会效益的双赢。”

投资光伏发电

如今每年可享受20万元投资红利

2013年，朱启杰投资5万元建设了5千瓦分布式光伏发电装置。“并网第一年，总受益就有4440元，完全超过了我的预期。”朱启杰说，第一年收益大大提振了他继续开展分布式光伏发电的信心，于是在2014年和2017年，他先后两次投资总计10万元，光伏发电装置总容量增加到30千瓦。

朱启杰坦言，虽然当时投资成本相对较高，但借助于当时国家及江苏省出台的相关扶持政策，他在2021年5月已经通过发电补贴和上网电费收益收回了15万元的投资，而且自家还免费用了8年的“绿色电”。

看到光伏产业发展的有利形势，朱启杰又动起了租用别人屋顶进行光伏发电的脑筋。2018年，他与江都城区的扬州长江水泵有限公司达成协议，使用其屋顶进行光伏发电，并以企业正常用电价格9折的优惠价格卖给企业。当年6月，他投资60万元新上的光伏发电装置开始发电，每年通过发电出售获利13万多元，目前不仅收回了成本，还盈利5万多元。此外，他还租用江都、高邮、金湖等10多位居民家的屋顶进行光伏发电。

据统计，10年来，朱启杰总投资近110万元安装光伏发电装置，目前不仅已经收回全部投资，而且每年还可享受20万元的投资红利。

变身光伏销售商

安装光伏板面积有30个足球场大

成为“江苏卖电第一人”之后，朱启杰于2014年成立了扬州杰海新能源有限公司，并在2017年成为光伏经销安装商，从事光伏销售安装工程。

2017年5月，淮安金湖县一位居民利用自家屋顶安装5千瓦的光伏发电装置，朱启杰通过谈判获得了这笔订单，获利2000多元，成为他转型光伏发电装置经销商后获得的“第一桶金”。后来，他又在丁伙镇的扬州金宝杰机械有限公司安装了2000千瓦的光伏发电装置，成为他迄今为止经销安装的最大的项目。

目前，朱启杰的生意范围已经覆盖扬州、泰州、南通、盐城、淮安等设区市，经其销售安装的光伏企业、个人达到了600户，总容量超过3万千瓦。这些光伏板放在平地上，覆盖的面积达24万平方米，相当于30个足球场的面积。每年发电量达到3300万千瓦时，可减少碳排放24651吨。2022年2月，朱启杰的杰海新能源有限公司还和长期合作的中国建材邯郸有限公司一起到巴基斯坦，接手了一个3000千瓦的光伏发电项目的安装工程。

营商环境赋能

带动一群人增收致富

“那时要并网，有好多手续要办，还要装表、接线路，还好供电公司的人帮了我不少忙，没让我烦什么神，就都弄好了。”朱启杰回忆，为了自己的光伏发电顺利并网，扬州、江都两级供电公司自受理项目申请后，便专门安排人员跟踪服务，做好政策宣传与解释，并认真检查验收，使得整个安装、调试、验收的过程完全符合设计要求。同时，税务部门帮其开具发票到供电公司报销，后来，优惠政策出台使他无需跑腿开票，可以直接在家“收费”。

营商环境助力，朱启杰生意越做越大，还带动了一帮人走上致富路。据了解，从创业之初便跟随他的5位得力干将，每年收入皆超过13万元。朱启杰还与40多名安装工人建立灵活合作关系，实行“日结日清”的报酬方式。

“我去年干了有200天，收入超过7万元，空余时间还能再打一份工，日子越来越好了！”从2018年就开始和朱启杰合作的焊工张柱军感慨说。

“江苏卖电第一人”接触光伏改变人生轨迹的致富故事，也影响了许多扬州居民，不少居民纷纷在自家屋顶上搞起了光伏发电，不仅用电免费、低碳环保，而且还能享受投资红利。

国网扬州供电公司发展策划部副主任赵亮介绍，目前，扬州分布式光伏并网用户1.85万户，总容量达到93.47万千瓦。其中居民1.68万户，非居民用户1783户。

通讯员 任飞

记 者 史盼盼